Mediante el desarrollo de un eficaz plan de publicidad, aumenta la probabilidad de un retorno positivo de la inversión publicitaria, independientemente de la cantidad que usted gasta.
Tabla de Contenido
La publicidad es una inversión en su negocio, de forma similar a otras inversiones para mejorar y ampliar su negocio. El retorno que reciben depende de la planificación y el pensamiento que precede a la real compromiso y gastos de los dólares de la publicidad.
Esta Guía Financiera es no pretende ser un análisis en profundidad de los principios de publicidad y alternativas – que está más allá de su alcance. Más bien, su único objetivo es proporcionar una revisión básica – para estimular su pensamiento de cómo desarrollar un efectivo programa de publicidad. A menos que esté muy familiarizado con las oportunidades en esta área, usted debe buscar el consejo de un profesional de publicidad.
La premisa básica de un plan de publicidad requiere de analizar exhaustivamente las respuestas a las preguntas clave antes de hacer efectiva la publicidad de las decisiones. Hay cuatro preguntas básicas para preguntar a ti mismo:
- ¿Qué quiero que mi publicidad a lograr?
- A quien le debería decir a mi la publicidad de hablar?
- ¿Qué le debería decir a mi la publicidad decir?
- ¿Qué medio de publicidad debo usar?
En el sector específico de la situación, cada pregunta tiene cualquier número de posibles respuestas. Como usted piensa acerca de cada pregunta no acepta ninguna respuesta hasta que han estudiado y explorado toda la gama de posibilidades.
¿Qué Quiero Que Mi Publicidad A Lograr?
El primer paso en el desarrollo de su plan de publicidad es para especificar sus objetivos publicitarios. Ser lo más preciso posible de por qué son la publicidad y de lo que quiere lograr. Todo el mundo quiere publicidad para incrementar su negocio, pero para su plan de publicidad para el trabajo requiere que usted para ser más precisos. Algunos de los posibles objetivos de la publicidad son:
- Aumentar el conocimiento de su negocio.
- Atraer a los competidores a los clientes.
- Aumento de la probabilidad de mantener los clientes actuales y el desarrollo de su lealtad.
- Generar ventas inmediatas o de ventas.
Es posible que usted quiere que su publicidad para lograr todos estos objetivos, además de algunos otros. Lo importante es que se dé prioridad a sus metas. La publicidad funciona mejor cuando está desarrollado para cumplir con un objetivo específico en un tiempo.
A Quien Le Debería Decir A Mi La Publicidad De Hablar?
Una vez que usted determine sus objetivos publicitarios a continuación, puede seleccionar el público objetivo de tu mensaje. La publicidad que trata de llegar a "todos" rara vez tiene éxito. El éxito de la publicidad está escrito con un cliente específico en mente. Trate de imaginar a la persona que debe llegar a fin de lograr sus objetivos publicitarios. Tratar de describir su destino a los consumidores en cada uno de los siguientes:
- Datos demográficos: Sexo, edad, ingresos, lugar de residencia o negocio, etc.
- Comportamientos: Actual el conocimiento de su negocio; los productos, los servicios o los proveedores que se utilizan actualmente, la lealtad a usted o a su competidor de negocios, etc.
- Necesidades o deseos: ¿Qué beneficios que los consumidores buscan, la base sobre la que va a decidir si el uso de su producto o servicio y cómo su empresa puede satisfacer esas necesidades, etc.
¿Qué Le Debería Decir A Mi La Publicidad Decir?
Una vez que usted sabe quién es su público objetivo y qué es lo que están buscando en términos del producto o servicio que usted ofrece, usted puede decidir lo que su publicidad va a decir.
La publicidad debe ser siempre por escrito para comunicar un mensaje que será visto como importante por su cliente objetivo. Su publicidad de forma clara y convincente "hablar" a su público objetivo, explicando los importantes beneficios de su producto o servicio ofrece.
En la decisión de cómo tratar los principales beneficios de su producto o servicio en su publicidad de mantener la "AIDA" en la mente: atraer la Atención, mantener el Interés, despertar el Deseo y motivar a la Acción.
Donde Debo Poner Mi Publicidad?
Cada mes nuevas opciones de publicidad disponibles. Más allá de la "tradicional" de los medios que usted puede colocar anuncios en los aeropuertos, en los remontes y en televisores monitores en la parte delantera de la tienda de comestibles de los carros. Donde colocar su publicidad debe ser guiado por un principio simple: ir a donde tu público objetivo serán los que tengan más probabilidad de ver o de oír. Muchos medios de publicidad funcionan bien para llegar a una amplia gama de los consumidores objetivo. No hay un solo medio inherentemente bueno o malo. Un buen medio para un producto o servicio puede ser un medio pobre para otro. Al considerar opciones de medios de buscar uno que se adapte a sus objetivos publicitarios, llega a su destino de manera eficiente y costo-efectiva y está dentro de su presupuesto de publicidad. Basado en estas consideraciones, a continuación se resumen las ventajas y desventajas de la publicidad de los medios más frecuentemente utilizados por las pequeñas empresas:
Marketing en Internet o Marketing Online
Marketing en Internet, marketing online o e-marketing son términos que se utilizan para la comercialización de sus productos o servicios a través de Internet. Marketing en Internet es una gran manera de llegar a una amplia audiencia internacional a un costo relativamente bajo. La naturaleza del medio que permite a los consumidores a encontrar lo que están buscando cuando quieren, a su propia conveniencia. Se proporciona una respuesta inmediata y es muy interactivo. Marketing en Internet métodos incluyen el motor de búsqueda de marketing, publicidad display, email marketing y la publicidad interactiva, completado a través de su sitio web. Marketing en Internet puede ser muy creativas, rentables e interactivo.
La televisión
La televisión es un medio para llegar a un gran número de personas en un corto período de tiempo. Las pequeñas empresas suelen utilizar cualquiera de los spot de televisión o de televisión por cable. Un spot de televisión del anuncio se coloca en una estación en un mercado. El número de personas en su público objetivo que vean su anuncio depende de cuántos espectadores están sintonizados con la estación de televisión en un momento determinado. Cable de la publicidad se coloca ya sea en un canal de televisión por cable o en una red de cable. El número de personas alcanzadas por cable publicidad depende del cable de penetración de cable y/programa de canal de la audiencia en un determinado mercado.
Más allá de la televisión de la mano, una ventaja adicional es su capacidad para transmitir su mensaje con la vista, el sonido y el movimiento. Las desventajas de la publicidad en la televisión son: costos relativamente elevadas – tanto las condiciones de tiempo aire y de la producción, la limitada duración de la exposición a corto tiempo aire (por lo que es difícil presentar un complejo o mensaje detallado) y el desorden de muchos otros anuncios.
Anuncios de la televisión puede requerir múltiples exposiciones para lograr la retención de los mensajes y de consumidores en acción. También, muchos de los anuncios publicitarios son considerados intrusivos, lo que provocó a los espectadores a cambiar los canales de evitarlos.
Radio
La Radio, como la televisión, tiene la capacidad de llegar rápidamente a un gran número de consumidores. La principal ventaja de la radio radica en su capacidad para orientar eficientemente estrictamente definidos los segmentos de consumidores. La gran variedad de programa de radio formatos permite a un anunciante engranaje de anuncios para casi cualquier público.
Más allá de esta ventaja, la radio es comúnmente utilizado por las pequeñas empresas, ya que es relativamente barato (tanto en términos de tiempo de uso y los costos de producción) y porque los plazos para la colocación de publicidad en radio son relativamente corto, proporcionando un anunciante con el aumento de la flexibilidad. Las desventajas de la radio son: un anunciante está limitado a un mensaje de audio por lo que no hay visual del producto o servicio de identificación, ad desorden puede ser alto y la exposición al mensaje es breve y fugaz. Finalmente, similar a la de la televisión, exposiciones múltiples puede ser requerido para la retención de los mensajes y la reacción de los consumidores. Además, los oyentes pueden cambiar las estaciones para evitar los anuncios.
Los periódicos
Los periódicos de permiso y de anunciantes para llegar a un gran número de personas dentro de un área geográfica especificada. El periódico de la publicidad tiene varias ventajas para el pequeño negocio. Un anunciante tiene la flexibilidad en términos de tamaño y colocación en el periódico. La exposición a los anuncios no se limita, de manera que los lectores puedan tomar su tiempo con su mensaje. Breves plazos que permitan una respuesta rápida a las cambiantes condiciones del mercado. Desventajas de la publicidad en la prensa son:
- La disminución de los lectores y la penetración en el mercado
- Espacio publicitario puede ser costoso
- El desorden de la competencia de la publicidad y un tiempo de vida relativamente corto (prensa se suelen leer de una vez, entonces se descarta), por lo que requiere de múltiples inserciones.
Revistas
Revistas proporcionar un anunciante con el medio para alcanzar el público muy especializado. Grupos específicos puede ser alcanzado mediante la colocación de un anuncio en una revista cuyo contenido editorial se especializa en temas de interés para ese objetivo. Esto es cierto tanto para los consumidores y publicaciones de negocios. El público puede ser alcanzado mediante la colocación de anuncios en revistas que tienen bien definido geográfica, demográfica o el estilo de vida de enfoque.
- Más allá de la capacidad para llegar a públicos específicos, la ventaja de las revistas incluyen:
- Relativamente larga ad vida y repetido anuncio de exposición (revistas son típicamente miró a través de varias veces antes de descartar);
- Excelente calidad de reproducción y de paso a lo largo de su valor.
Las desventajas de las revistas incluyen:
- Mucho tiempo
- Flexibilidad limitada en términos de la colocación de anuncios y formato
- El potencial de altos costos en la producción y colocación.
Exterior (Vallas Publicitarias)
Publicidad al aire libre es normalmente utilizado para reforzar o recordar a los consumidores de la publicidad los mensajes comunicados a través de otros medios de comunicación. Las ventajas de la publicidad al aire libre son:
- La capacidad para cubrir completamente un mercado
- Los altos niveles de visualización de la frecuencia.
Las desventajas de la publicidad al aire libre están relacionados con el tiempo de visualización. Porque el objetivo de que los consumidores están normalmente en movimiento, un anuncio al aire libre debe comunicarse con un mínimo de palabras. Los mensajes deben ser simple, directo y fácil de entender.
Correo Directo
Correo directo a los anunciantes utilizar el correo directo, listas para llegar altamente especializadas de las audiencias. Además de la baja de los residuos en el anuncio de la exposición, el correo directo proporciona un anunciante con una gran flexibilidad en el mensaje de presentación. Las desventajas de correo directo son:
- El costo relativamente alto por contacto
- La obtención precisa y actualizada las listas de correo
- Dificultad en conseguir la atención de la audiencia (el correo directo es a menudo considerado como "correo no deseado").
Páginas Amarillas
Las Páginas Amarillas son un medio de publicidad que comparte muchas de las fortalezas de otros medios de publicidad, mientras que al mismo tiempo, evitar algunas de las limitaciones o desventajas. Como tal, las Páginas Amarillas son los más utilizados para complementar o ampliar los efectos de la publicidad en otros medios de comunicación. Como otros medios de comunicación, las Páginas Amarillas de permiso de un anunciante para seleccionar un área geográfica definida, que van desde un barrio a toda el área metropolitana.
Las ventajas de las Páginas Amarillas son:
- Una vez que la geografía se define, un anuncio tiene permanencia, es decir, las Páginas Amarillas se mantiene como una referencia habitual.
- Apoyan su publicidad al proporcionar una manera conveniente para los consumidores a fuentes de contacto y obtener información sobre los productos o servicios que ellos desean, en el momento en que está listo para "tomar acción".
- Las páginas Amarillas son relativamente de bajo costo, tanto en términos de anuncios de la producción y la colocación.
Las desventajas de las Páginas Amarillas son:
- La falta de puntualidad (ads puede ser cambiado sólo una vez por año y, como resultado, no hay oportunidad para el "precio de la publicidad")
- Potencial de desorden en algunas clasificaciones
- No tanto la flexibilidad creativa como otros materiales de impresión.