{"id":836,"date":"2022-02-17T18:39:53","date_gmt":"2022-02-17T23:39:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/?post_type=free-reports&p=836"},"modified":"2022-02-17T23:37:43","modified_gmt":"2022-02-18T04:37:43","slug":"uncover-your-businesss-most-valuable-hidden-asset","status":"publish","type":"free-reports","link":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/free-reports\/uncover-your-businesss-most-valuable-hidden-asset\/","title":{"rendered":"Descubrir Su Empresa M\u00e1s Valiosa del Ocultos de Activos"},"content":{"rendered":"

R\u00e1pido! \u00bfCu\u00e1l es su m\u00e1s valioso activo de la empresa?<\/strong><\/p>\n

Si usted es como la mayor\u00eda de la gente de negocios, tu mente puede volar r\u00e1pidamente por encima de su hoja de balance. Es su equipo? Es su ubicaci\u00f3n? Es que sus cuentas por cobrar?<\/p>\n

Para la mayor\u00eda de las empresas, el m\u00e1s valioso activo de la empresa no est\u00e1 en la hoja de balance.<\/p>\n

Es su lista de clientes. Y esas empresas para que este no es el m\u00e1s valioso activo de la empresa debe cambiar su orientaci\u00f3n para que as\u00ed sea.<\/p>\n

El m\u00e1s dif\u00edcil, el m\u00e1s caro de la venta se haga a un cliente es el primero.<\/p>\n

En primer lugar, cr\u00edtico, transacci\u00f3n que ganar o perder la confianza del cliente. Una vez que contamos con la confianza de los clientes, hemos abierto la puerta a muchas m\u00e1s ventas y a las referencias, que la mayor\u00eda de nosotros est\u00e1 de acuerdo son los mejores de nuevos clientes a obtener.<\/p>\n

Muchas empresas fren\u00e9ticamente trabajo en la incorporaci\u00f3n de nuevas empresas, mientras que descuidan el desarrollo de la "acres de diamantes" en la puerta de su casa representado por su lista de clientes.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 te gustar\u00eda saber el valor del tiempo de vida de un cliente?<\/strong><\/p>\n

El valor del tiempo de vida de un cliente es una medida del valor del cliente para su negocio. Es la contribuci\u00f3n potencial de los clientes a su negocio durante un per\u00edodo de tiempo. Cuando se conoce el valor del tiempo de vida de un cliente, tiene un punto de referencia para cu\u00e1nto usted podr\u00eda o deber\u00eda estar dispuesto a invertir para adquirir un cliente.<\/p>\n

Al evaluar la efectividad de su marketing, en lugar de centrarse en la relaci\u00f3n de respuesta (\u00bfcu\u00e1ntos respondieron en comparaci\u00f3n con los mensajes entregados), usted debe centrarse en el retorno recibido (n\u00famero de clientes veces valor de por vida) para la inversi\u00f3n (coste de la campa\u00f1a). De repente te encuentras puede justificar una mayor promoci\u00f3n de la inversi\u00f3n cuando se mira en sus declaraciones de esta manera, y esto proporciona el motor del significativo crecimiento de la empresa.<\/p>\n

Las probabilidades son que tus competidores est\u00e1n demasiado barato para hacer la inversi\u00f3n necesaria, y esto puede dar una ventaja competitiva.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se puede cuantificar el "valor del tiempo de vida de un cliente?"<\/strong><\/p>\n

La estimaci\u00f3n de la ganancia para las transacciones que esperar a tener con el cliente, en el periodo que esperar para hacer negocios con \u00e9l o ella. Si se trata de un desconocido a largo plazo, el uso de cinco a\u00f1os. Usted debe recoger estad\u00edsticas de las transacciones realizadas con los clientes y cu\u00e1nto tiempo mantener a los clientes. Tambi\u00e9n, el factor en el beneficio para referencias de sus clientes.<\/p>\n

He aqu\u00ed un ejemplo:<\/strong><\/p>\n

En un equipo de la tienda de software, los clientes a tomar el promedio de las compras de cada a\u00f1o de $500. El promedio de ganancia bruta es de 30 por ciento. La mayor\u00eda de los clientes hacer negocios con la tienda para cinco a\u00f1os. Uno de cada tres clientes se refiere a un nuevo cliente.<\/p>\n

Promedio de las compras de<\/strong>\u00a0$ 500<\/p>\n

A\u00f1os<\/strong>\u00a0X 5<\/p>\n

Total de compras<\/strong>\u00a0$2,500<\/p>\n

El beneficio bruto por ciento<\/strong>\u00a0X .30<\/p>\n

Total de ganancia bruta<\/strong>\u00a0$750<\/p>\n

A\u00f1adir 1\/3 de beneficio bruto para referencias<\/strong>\u00a0$250<\/p>\n

Total valor de por vida<\/strong>\u00a0$1,000<\/p>\n

Si esta empresa invirti\u00f3 $1,000 para obtener un nuevo cliente, ser\u00eda "romper incluso."<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Obviamente, la empresa quiere obtener un beneficio, pero ahora tiene un punto de referencia para el trabajo en funci\u00f3n de su propia situaci\u00f3n. Tambi\u00e9n, la publicidad y la promoci\u00f3n que ahora representan una inversi\u00f3n en la que un retorno puede ser medido, en lugar de s\u00f3lo un gasto "lanzado contra la pared."<\/p>\n

Trate de aplicar esta vida enfoque de valor en su negocio como estrategia de crecimiento.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuentas por cobrar, locaciones, equipos y otros\u2026 De todos ellos, \u00bfcu\u00e1l es el m\u00e1s valioso? Descubra la respuesta en este art\u00edculo que contiene una v\u00edvida ilustraci\u00f3n de por qu\u00e9.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"content-type":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":""},"category-free-reports":[33,24],"class_list":["post-836","free-reports","type-free-reports","status-publish","hentry","category-free-reports-for-business-owners","category-free-reports-for-self-employed"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/free-reports\/836","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/free-reports"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/free-reports"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=836"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category-free-reports","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/category-free-reports?post=836"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}