{"id":833,"date":"2022-02-17T18:35:30","date_gmt":"2022-02-17T23:35:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/?post_type=free-reports&p=833"},"modified":"2022-02-17T23:35:53","modified_gmt":"2022-02-18T04:35:53","slug":"how-to-make-your-business-explode-with-referrals","status":"publish","type":"free-reports","link":"https:\/\/www.smartsamerica.com\/es\/free-reports\/how-to-make-your-business-explode-with-referrals\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Hacer Que Su Negocio Explotar Con Referencias"},"content":{"rendered":"

Quienes son los mejores clientes nuevos que usted? Qui\u00e9n es m\u00e1s probable comprar a usted y a seguir siendo un buen cliente en el futuro? \u00bfNo es un cliente potencial que se refiere a usted por otro cliente que es un defensor de su negocio?<\/p>\n

Los referidos son las mejores posibles clientes porque ellos ya han desarrollado una cierta confianza para usted y su empresa. Sus defensas est\u00e1n abajo, y en sus mentes y corazones est\u00e1n abiertos. Estas son las condiciones ideales para hacer negocio.<\/p>\n

El m\u00e1s caro a los clientes a obtener son los que en el fr\u00edo "mercado", a trav\u00e9s de la publicidad u otras actividades promocionales. Sin embargo, que es donde la mayor\u00eda del esfuerzo de marketing para las empresas parece ir. Usted puede comercializar de forma mucho m\u00e1s efectiva al dedicar m\u00e1s de su organizaci\u00f3n del tiempo y los recursos para el desarrollo de referencias.<\/p>\n

Usted puede animar a sus clientes a dar m\u00e1s referencias.<\/p>\n

1. Usted debe merecer referencias.<\/strong>\u00a0Usted tiene que entregar los productos y servicio impresionante que la gente no puede hablar acerca de.<\/p>\n

2. Usted debe pedir referencias.<\/strong>\u00a0Al final de cada entrevista de ventas, si usted hace una venta o no, usted debe pedir referencias. Cuando usted hace una venta, usted s\u00f3lo han completado la mitad de su misi\u00f3n. La otra mitad es para obtener referencias. No dejar el trabajo a medio hacer. Para animar a los clientes a hacer referencias, le ayuda a aislar a las personas en su mente: \u00bfhay un asociado de negocios, como \u00e9l o ella, con qui\u00e9n hablar? Un cliente? Un proveedor? Hay un campo de golf de buddy? Preste atenci\u00f3n a los nombres que se presentan durante su conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Secuencia de comandos de un breve perfil o descripci\u00f3n de lo que usted est\u00e1 buscando en un cliente potencial. Desencadenar el cliente mental de b\u00fasqueda con la pregunta, "\u00bfQui\u00e9n sabe que... (dar de perfil)? Si \u00e9l o ella estaba aqu\u00ed, ahora mismo, no dude en introducir a nosotros, usted? Eso es todo lo que estoy pidiendo que hagas."<\/p>\n

Si el cliente duda en dar un nombre, digamos... "that's all right, el Se\u00f1or Wright. Creo que entiendo c\u00f3mo te sientes. Me dan el nombre de alguien que usted conoce, menos de cincuenta a\u00f1os, que es la de ganar dinero. Te prometo que nunca voy a mencionar su nombre." "El se\u00f1or Wright, mi nombre es John Smith. Estoy en el negocio de seguros de vida. Un amigo com\u00fan me dio su nombre con la comprensi\u00f3n de que yo no mencionar su nombre. \u00c9l me dijo que ha sido muy exitoso y que iba a ser un buen hombre para m\u00ed para hablar. Podr\u00eda usted ahorrar cinco minutos, o que m\u00e1s bien me detengo en alg\u00fan otro momento?"<\/p>\n

Los clientes potenciales nunca le pidi\u00f3 que hizo la recomendaci\u00f3n, y algunas de estas personas fueron Juan de la mejor conduce.<\/p>\n

Parte de nuestro procedimiento de introducci\u00f3n de nuevos clientes para revisar una lista de "Nuestros Compromisos Con los Dem\u00e1s." El cliente final es el compromiso: "se va a considerar la posibilidad de referirse a nosotros, al menos, otras dos personas de negocios a quien usted cree que se beneficiar\u00eda de una asociaci\u00f3n de nosotros." La expectativa de proporcionar referencias est\u00e1 plantado en el principio de nuestra relaci\u00f3n.<\/p>\n

3. Mostrar aprecio.<\/strong>\u00a0Esta es la verdadera clave para continuar recibiendo lleva de un cliente y el cultivo de \u00e9l o ella como un centro de influencia. Gracias a el cliente para realizar la derivaci\u00f3n. Escribir una nota de agradecimiento. Llamar al cliente con un informe de los resultados de su entrevista. Un gran aprecio alboroto acerca de lo maravilloso de su cliente ha hecho. Dar gracias regalos en agradecimiento a: enviar un ramo de flores, lo lleve a cenar, o dar boletos para un espect\u00e1culo o evento deportivo.<\/p>\n

Lo que es apropiado teniendo en cuenta el valor del tiempo de vida de un cliente para su negocio? Muchas personas construyen sus negocios con el cliente la apreciaci\u00f3n de los acontecimientos. Por ejemplo, el gur\u00fa del marketing, Dan Kennedy sabe un quiropr\u00e1ctico que ha mensual de un paciente almuerzo de agradecimiento donde se da gemas apreciaci\u00f3n de los pines de los pacientes que hac\u00eda referencias de ese mes. Hay diferentes "niveles", indic\u00f3 por diferentes joyas. Tonos de Amway y de Mary Kay! Los pacientes son invitados a traer a los miembros de la familia para el almuerzo, a ver que ellos reciben su premio, que se otorga con un agradecido abrazo por el quiropr\u00e1ctico. Fotograf\u00edas de los almuerzos se publican en la sala de recepci\u00f3n.<\/p>\n

Preguntas Importantes:<\/strong><\/p>\n